優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)率的措施--煙臺貨架、日照貨架、濰坊貨架

提高商品的銷售額策略，主動引導(dǎo)周邊市場進行價格競爭，加價毛利率控制在合理范圍內(nèi)。嚴(yán)格按照會員制商場的承諾兌現(xiàn)折扣比例，建立一支獨立、專業(yè)、高效企事業(yè)單位的團購或政府采購項目的銷售隊伍。拿出利潤的一半甚至更多的銷售獎勵計劃給貨架一線員工，制定會員積分返利計劃落實在實處。舉辦豐富多彩的青島互興貨架優(yōu)惠促銷活動。通道內(nèi)的堆頭N架商品的陳列周期以不超過15天為原則。其它有利于銷售的方案。嚴(yán)格控制商品SKU總數(shù)商品的SKU數(shù)量，在一般銷售時段或季節(jié)需嚴(yán)格控制在規(guī)定范圍內(nèi)。即將到季或過季商品或商品有效期即將到期又不能退貨的商品，應(yīng)提前進行貨架清倉或降價處理。商品SKU數(shù)量確實需增減的，也只能在10%以內(nèi)的范圍內(nèi)作相應(yīng)調(diào)整。制定一個詳細(xì)周到的降價處理商品的原則和程序新商品的引進或有銷售潛力青島互興貨架商品的開發(fā)，其前提是這一個類別內(nèi)的商品就應(yīng)有相應(yīng)的清場處理加快單品SKU的周轉(zhuǎn)次數(shù)采購員所負(fù)責(zé)的采購商品，哪些是采購員用來提高銷售額的，哪些是用來提高部門毛利的；貨架采購員應(yīng)制定一個完成銷售額所屬商品一個月的銷售量指標(biāo)；完成毛利率的青島互興貨架商品一個月利潤額度指標(biāo)；商品用來充量完成銷售額的實行的是薄利多銷有的商品甚至是零毛利或負(fù)毛利；用來實現(xiàn)銷售毛利的商品是二三線品牌商品，是更換淘汰最快的商品。滯銷商品實行優(yōu)勝劣汰根據(jù)每月銷售報表，采購員將所負(fù)責(zé)的類別商品，在銷售排名中每個類別的最后10位或20位實行淘汰或要求供應(yīng)商協(xié)作與我公司銷售不暢商品提出的解決方案。例如要求煙臺貨架供應(yīng)商降價促銷、搞豐富多彩的促銷活動、支持費用進行新的陳列位調(diào)整堆頭或N架或者直接進行清倉銷售（能銷售的商品盡量進行銷售而不進行清倉退貨處理，因銷售中的損失只是青島互興貨架供應(yīng)商提高訂貨頻率達到供應(yīng)商的最低送貨標(biāo)準(zhǔn)，是少量訂貨的前提，某些達到煙臺貨架一定量才享受的訂單折扣，可以實行訂量總額不變，分單送貨的原則。銷售較快的商品可以實行隨時庫存不足、隨時訂貨、隨時送貨的原則，需采購員與供應(yīng)商充分協(xié)商，達成以上送貨的共識）充分考慮青島互興貨架供應(yīng)商與公司達成的所供應(yīng)商品SKU數(shù)量與送貨成本之間的關(guān)系（供貨商品SKU數(shù)量太少，暢銷的商品補貨品種就少，供應(yīng)商送貨次數(shù)相應(yīng)減少；且記供應(yīng)商所供應(yīng)的商品數(shù)量如太多，又會造成日照貨架供應(yīng)商操控公司商品的價格或促銷、費用方面的支持。將庫存量控制在最低范圍內(nèi)每個采購部門根據(jù)每月的銷售計劃，在保障正常銷售的前提下安全庫存天數(shù)的貨量制定一個按照銷額不同變化需求，進行采購商品的采購金額計劃。提高每個部門合理的代銷或聯(lián)營專柜供應(yīng)商的數(shù)量。代銷/聯(lián)營商品可以實行不計日照貨架庫存或入庫處理，自然降低了公司整體庫存金額。聯(lián)營商品不入青島互興貨架庫可以很好操作，但代銷商品操作需信息部的配合；另外代銷所屬的類別商品只限于茶葉、家用百貨、或其它二三線品牌商品，而且必須有一個數(shù)量的控制，過多都不利于管理。根據(jù)一定時期的濰坊貨架銷售量，制定一個合理的商品類別庫存量，將商品的周轉(zhuǎn)快慢分成A、B、C三類。A類商品的合理庫存量在3—7天的銷售量；B類商品的合理庫存量在7—10天的銷售量；C類商品的合理庫存量在10—15天的銷售量。注：商品錄入時就定好此種商品的周轉(zhuǎn)快慢級別。