倉庫貨架產(chǎn)品生動化陳列的好處

首先是倉庫貨架產(chǎn)品生動化陳列可以大大促進(jìn)沖動型購買產(chǎn)生。有將近70%的消費(fèi)者在進(jìn)入零售店時并沒有決定要買飲料，或者哪種品牌的飲料，他們是因為店內(nèi)的產(chǎn)品陳列醒目激發(fā)了需求才臨時決定購買的。因此，店內(nèi)的產(chǎn)品生動化陳列可以有效獲得這類顧客的生意。 其次，飲料屬于擴(kuò)張性消費(fèi)，因為飲料是彈性消費(fèi)品，消費(fèi)者會因為刺激越多，買得越多；買的越多，也會喝得越多。有人做了一個實驗：衛(wèi)生紙、狗食、罐頭湯、碳酸飲料4類產(chǎn)品在進(jìn)行落地陳列的3個星期內(nèi)，對銷售狀況進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)，碳酸飲料擺得越多，銷售得也越多。同樣的，有特殊陳列和沒有特殊陳列的產(chǎn)品，在銷售上也有明顯的差別。 在食品類和保健品類的銷售方面，這一研究結(jié)果同樣適用。在每年的保健品銷售旺季（尤其是中秋節(jié)和春節(jié)期間），大部分食品區(qū)都有保健品的特殊陳列，制造商們不惜花費(fèi)巨資購買陳列位置，自然是因為他們深深懂得其中的妙處。零售數(shù)據(jù)研究也顯示，在中秋和春節(jié)前后大約4個月的時間，大牌保健品制造商的銷售量會占到全年銷量的60％左右。 當(dāng)前，國內(nèi)的多數(shù)快速消費(fèi)品企業(yè)已經(jīng)將產(chǎn)品生動化陳列作為銷售工作的“重頭戲”來抓，但是仍然有一些企業(yè)至今還沒有一個產(chǎn)品生動化倉庫貨架陳列的實施標(biāo)準(zhǔn)。制定產(chǎn)品生動化陳列有標(biāo)準(zhǔn)有如下好處：提供衡量標(biāo)準(zhǔn)，對一些特定的市場和產(chǎn)品制定推廣的標(biāo)準(zhǔn)和重點(diǎn)，以便銷售人員集中注意力達(dá)成；在與零售商溝通的時候能夠幫助他們達(dá)成整體的營業(yè)指標(biāo)；讓銷售人員在工作中能夠把生動化陳列當(dāng)成一種習(xí)慣去追求。此外，在銷售方面，通過產(chǎn)品生動化倉庫貨架陳列還可以建立陳列的美觀性和消費(fèi)者購買的方便性；爭取大的陳列面，以改善各類商品的庫存量；增加商品的回轉(zhuǎn)率；提高對零售商貨架的占有率，搶占競爭品牌的陳列空間；增加產(chǎn)品的市場占有率；配合廣告和促銷，最大限度地發(fā)揮銷售上的效率；增加零售商的利潤，同時建立良好的通路關(guān)系；樹立好的品牌形象；實現(xiàn)銷售的活性化。

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